Un
reciente estudio del Centro para el Desarrollo de la Competitividad Empresarial
(CETRO-CRECE), apunta que sólo 10% de las PYMES mexicanas llegan a diez años y
alcanzan sus metas, mientras que 75% de las nuevas empresas fracasan y deben
cerrar sus negocios a dos años de haber iniciado actividades.
México
D.F. a 3 de Septiembre de 2015.— Un reciente estudio del Centro para el
Desarrollo de la Competitividad Empresarial de la Secretaría de Economía,
señala que sólo 10% de las PYMES mexicanas llegan a diez años de existencia y
logran concretar sus metas de negocios, mientras que al menos 75% de las nuevas
PYMES deben declararse en quiebra antes de los primeros dos años de haber
iniciado operaciones.
Jorge
Uriega Cuesta, Socio Director de GRIP, señala que “Estos datos son alarmantes
pues señalan un nivel bajo de éxito entre los emprendedores mexicanos. Por esta
razón, GRIP recomienda desarrollar un plan que permita establecer objetivos
metas concretas para alcanzar a corto, mediano y largo plazo antes de iniciar
operaciones”.
La
importancia del Plan de Negocios
Uno
de los principales factores de éxito en cualquier empresa es el establecimiento
claro de un plan de negocio donde las metas y objetivos de la compañía en
general y de cada una de sus áreas sean perfectamente transparentes para todos
los involucrados.
El
plan de negocios debe incluir tanto los objetivos a alcanzar de cada área como
las proyecciones de crecimiento a largo plazo, partiendo de las necesidades de
los clientes y de los recursos con los que la compañía cuenta para satisfacer
dichas necesidades.
Además,
es fundamental tener claridad en los procesos administrativos y operativos que
deben estar en constante marcha para tener la cadena productiva en su punto
máximo de desempeño, para lo cual es necesario contar con indicadores clave que
permitan conocer el funcionamiento de cada área en todo momento, incluyendo a
los cuerpos directivos.
Medición
del Desempeño de los Cuerpos Directivos
Si
bien es fácil conocer el desempeño de las diversas áreas de la cadena
productiva mediante indicadores como el número de ventas concretadas o el
número de ciertos productos terminados al día, en conjunto con los costos de
producción, también es importante que los cuerpos directivos tengan indicadores
que les permitan saber si han logrado cubrir sus metas y objetivos día con día.
Además
de monitorear el desempeño de cada una de las áreas, los cuerpos directivos
deben medir su productividad para poder activar los mecanismos de mejora
continua y mejorar los procesos de negocio con miras al cumplimiento de la
estrategia de la compañía.
Estableciendo
Indicadores de Desempeño
Un
factor clave de todo plan de negocio son los indicadores clave de desempeño,
pues permitan tanto a los cuerpos directivos como a los encargados de cada
área, conocer su estado actual de productividad.
Los
indicadores clave de desempeño (KPI) permiten a los tomadores de decisiones
conocer el estado de cada uno de los procesos de entrada y salida de las áreas
operativas y administrativas, sin embargo, es indispensable que también
establezcan un sistema de medición que les permita saber qué tan productivos
son.
“Una
parte fundamental del liderazgo –enfatizó finalmente Uriega Cuesta– está basada
en la capacidad que tiene un ejecutivo para ayudar a sus colaboradores a
resolver sus problemas y proporcionarles lo necesario para que puedan
desempeñar su trabajo de manera oportuna y eficiente. Un verdadero líder sabe
medir también su nivel de desempeño y productividad para encauzar el negocio en
su totalidad hacia el éxito.”
Acerca
de GRIP
GRIP
es una empresa consultora mexicana que desde 2003 lleva a mercado mexicano
servicios de consultoría especializada para ayudar a compañías y organizaciones
de todo tipo de sectores a mejorar sus procesos operativos y de negocios de
manera eficiente y estructural en todos los niveles de la cadena de suministro. GRIP es una empresa
líder en el análisis y relacionamiento de la información de la compañía para identificar
las áreas operativas, administrativas e infraestructurales que requieren
atención para brindar mayor eficiencia y rendimiento a la cadena de valor de
acuerdo a sus objetivos de negocios. www.grip.com.mx
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